forbot
Россия
Эффективные продажи автомобилей заказать в Сургуте
Русский
Валюта RUB
Эффективные продажи автомобилей заказать в Сургуте
Заказать Эффективные продажи автомобилей
Эффективные продажи автомобилей

Эффективные продажи автомобилей

ID: 244521: 367588
Уточняйте цену у продавца
0UAH
Есть вопросы по товару/услуге?
Оставьте запрос, и менеджер компании свяжется с вами.
Данное предложение устарело!
Россия, Сургут
Описание

Программа тренинга "Эффективные продажи автомобилей"

Тренинг ориентирован на продавцов в торговом зале и менеджеров среднего звена.

Цели тренинга:

  1. Прокачка "Подавца" до уровня "Продавца".
  2. Повышение качества контакта "Продавец — Покупатель".
  3. Обучение профессиональным коммуникативным навыкам.
  4. Освоение наиболее эффективных приёмов продаж, способствующих ускорению качественного обслуживания клиентов.
  5. Управление своим психологическим состоянием, являющимся фундаментом при построении продажи.
  6. Продвижение компании на рынке, через развитие приверженности со стороны клиентов.

Основные программные блоки тренинга:

  1. Структура процесса продажи.
  2. Подготовка и первый контакт с покупателем (формирование зоны доверия на этапе установления контакта).
  3. Выявление и формирование потребностей клиента.
  4. Презентация + эффективная аргументация при продаже автомобиля.
  5. Способы работы с возражениями.
  6. Завершение продажи, формирование лояльности покупателей.

В результате тренинга, участники практически проработают ответы на вопросы:

  • Тема: Вступление в контакт:
    • Как вступить в контакт с посетителем и получить в 99% ответ: "… да …", вместо: "нет, я просто смотрю…"?

    • Как разрушать стереотипы у клиента, созданные продавцом?

    • Как определять типы клиентов, и как подстраиваться?

    • Как заинтересовать посетителя и сделать его покупателем?

    • Как понимать, насколько клиент близок к совершению покупки автомобиля и сколько времени может занять беседа?

    • Как быстро создать для клиента комфортную обстановку?

  • Тема: Выяснение потребностей:
    • Как всегда управлять беседой?
    • К чему приводит управление диалогом, при совершении сделки, клиентом, а к чему менеджером по продажам?
    • Как выяснить, что движет клиентом, при выборе того или иного автомобиля?
    • Что позволяет быть продавцу быть в экспертной зоне, во время диалога, и как этим пользоваться?
    • Как увеличить товарооборот автосалона, используя комплексные продажи дополнительных услуг?
  • Тема: Презентация товара:

    • Как любые технические характеристики (понятные техническим специалистам) перевести в нужные потребительские (понятные всем)?
    • Как выяснить, человек пришёл купить, или присмотреться?
    • Как управлять выбором клиента?
    • Как строить "ловушки", т.е. когда клиент ездит по автосалонам и присматривается, то по окончании возвращался к Вам?
    • Как, при входящем телефонном звонке, отвечать на вопрос: "Сколько у Вас стоит …", таким образом, чтобы избежать ответа "… о, у Вас дороговато…"?
  • Тема: Работа с возражениями:
    • Как свести количество возражений к нулю?
    • Как возвращать утерянное доверие?
    • Как перенаправлять или уходить от негатива, со стороны клиента, в случаях, когда, например, менеджер вовремя не успел выполнить свои обязательства?
  • Тема: Завершение сделки:
    • Способы подведения клиента к оплате товара.
    • Способы завершения сделки после конфликтов, где результатом является сохранение и, часто, усиление лояльности клиента к продавцу, магазину.
    • Как работает магическая фраза: "… приходите к нам ещё …"?




Связаться с продавцом
Эффективные продажи автомобилей
Эффективные продажи автомобилей
за
по товару
Ваше сообщение должно содержать не меньше 20 символов. Сообщение не может быть больше 2000 символов.
Не заполнено обязательное поле
Неверно заполнено поле
Неверно заполнено поле
Сравнить0
ОчиститьВыбрано позиций: 0